电子商务@中国

由中国互联网协会主办的2007(第六届)中国互联大会在北京国际贸易中心及中国大饭店隆重召开。阿里巴巴全国策划师王忆景接受了比特网(ChinaByte)的专访。

　　以下为文字实录：

　　主持人：请谈一下您现在这一块的业务。

　　王忆景：我们这个部门主要是把阿里巴巴的网站还有淘宝网、中国雅虎这三家大的网站资源进行整合，开发比较独特的网络营销的模式，这种模式就是跟网络营销和搜索营销非常大的不一样，可以发挥我们自己的优势，比如说用户在支付方面的一些优势，这部分比较大的挑战就是说阿里巴巴和淘宝网专注在电子商务上，雅虎是传统的老门户还好一些。我们现在比较大的挑战是把新的和老的资源结合在一起。

　　这个部门很新，今年的三月、四月才开始正式建立，我们现在基本初步是把自己的团队建立起来了，淘宝和阿里巴巴也在头佛，我们首先搞案例，有一些像宝洁、汽车的公司等等都很认可阿里巴巴的资源。去年的话阿里巴巴集团在网络广告业务方面当时只有中国雅虎一家，到今年年底的话应该是比去年的销售额提高了三倍，这个成立以后带来了一个比较大的方面，而且在营销模式方面也有一些新的优势，这个也会有一些影响，下一步我还会再继续向您介绍。

　　主持人：这三个网站不一样是吗?

　　王忆景：非常不一样。

　　主持人：大家都知道阿里巴巴、雅虎面对的人群都是不一样的，淘宝是个人的一些电子商务，住爱也还是定位在中小企业，消费人群就是年轻一族更多一些。你在这个网络营销广告推荐的这三个人群怎么样的整合在一起呢?

　　王忆景：这个目的是不一样的，其实网络营销对于用户的需要，广告主和用户主的需要，他需要有特点和区别的人群。这里面的网络的策略还是说首先我们以客户的需求为要求，因为我们后面有非常多的资源，所以我们要先看广告主需要什么，我们再做有针对性的推销，这跟传统的是不一样的，因为传统基本上开发每一个客户，你的资源不可能适用于每一个客户，所以在广告主需要接触高端的消费者的决策者以及汽车这方面的。另外像一些企业消费比如说企业的大宗的案例采购，财务系统等等，运输物流等等需要这方面的受众要推荐阿里巴巴。

　　淘宝网五牵扯更多的是中国的最有消费能力的，而且是消费欲望最强的，他们基本上是在25-30岁之间，非常习惯购物，而且购物是乐趣，所以这些群体像手机、IT数码产品的厂商，包括化妆品这都是在淘宝中非常重要的销售的产品。这些用户对淘宝的这些商品都有非常独特的兴趣。

　　另外中国雅虎主要是针对中国城市的白领，虽然他的优点是跨地区，跨行业的，关键是看广告主需要什么样的东西，推荐不一样的东西。

　　主持人：谢谢您!