电子商务@中国

    随着阿里巴巴的上市，中国B2B市场风生水起。据《电子商务世界》调查数据，2007年企业化运营B2B网站总数超过了4500家，年营业额千万以上的B2B网站也在600家以上，其中约四成B2B行业网站有意上市。而在数千家B2B网站中，一家专业的采购搜索引擎网站脱颖而出，引起了笔者的关注：上线不到一年的马可波罗网（www.makepolo.com），就已经笼络了数千的付费用户，马可波罗究竟有和魅力，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢？
   
    笔者认为，马可波罗成为B2B行业最大黑马的原因主要源于它的“效果付费”。目前的B2B电子商务网站基本上采用的都是会员费、年费的收费形式，笔者曾在许多采购论坛看见有很多企业，尤其是中小企业对年费、会员费的方式颇有微词，其理由大概为以下几点：
   
    中小企业对收取年费、会员费B2B网站的顾虑：
   
    1、收费企业会员数量众多，很多收费会员成为了“绿叶”
   
    在阿里巴巴等等收年费会员的网站，是“轮流坐庄”滚动排名方式，一个关键词下面就有好几千个诚信通的收费会员，而85%的以上的用户在浏览搜索结果时，只看第一页，那么，绝大部分的收费会员，都成为了第一页会员的“绿叶”，成为了陪衬。而在马可波罗网，可以通过竞价排名的方式，让自己主营产品或特色产品的关键词排名靠前，第一时间被采购商查看到。
   
    2、效果不可预知
   
    收取会员费的B2B网站，交钱后效果不可预知。曾有人戏称：交会员费就跟等待审判一样，不知道到底有什么样的效果。这对很多中小企业来说，是一个较高的门槛，而在马可波罗网交付数量较小的预付款后，便可以享受到所有服务，而企业只有在自己的信息被点击一次时，才需要支付一次的费用。将主动权完全交到企业用户手里，有效果、有点击才付费，每一份投入都会有一份收获，不花一分冤枉钱。所以，不难理解，为什么马可波罗收费客户速度如此之快了。
   
    3、收会员费的B2B网站不对中小企业做针对性的推广
   
    广告大师奥格威说：“很多企业都知道自己至少有一半广告费浪费了，就是不知道浪费在哪里”，而在马可波罗，将不会再有这种现象发生。
   
    收取会员费的B2B网站，对所有收费会员进行标准化的服务。比如，某客户产品主要针对华南市场，收取年费或会员费的网站会帮客户全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户却为了区域市场支付了全国市场的费用。而在马可波罗投放广告，可以把所有广告费集中投放到华南市场，成本更低,效果更好，广告资源不再浪费。同时，在马可波罗，企业可根据市场需求或新产品上市等随时增加或减少投入，做到广告效果的最大化。
   
    近期，信息产业部下属权威评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，在网络营销服务的付费方式中，效果付费的方式得到了广大中小企业用户的青睐，有60．51％的企业希望采用按效果付费的计费方式。马可波罗推出“按效果付费”的服务，深刻体会到了中小企业想利用网络做成生意，降低成本、扩大利润的迫切需求，解除了中小企业对B2B电子商务网站的后顾之忧。
   
    在中国3000多万中小企业中，成为阿里巴巴收费用户的企业不到1%，还有99%的企业网络推广的需要并未得到满足。致力于服务99%中小企业的马可波罗网，会不会像google超越yahoo的经典案例一样，来一场B2B行业按效果付费的网络搜索战胜按印象付费的网络平台大戏？马可波罗与阿里巴巴两大商业模式展开厮杀，谁将笑到最后？让我们拭目以待。也许没有输家，而千千万万的中小企业将获得更多商机，成为最大的赢家！