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　　易观国际  宋星

　　背景回顾：

　　环球资源官方消息：环球资源(Global Sources， NASDAQ： GSOL)将于2007年10月推出全新的China Global Sources Online (http：//www.globalsources.com.cn)，即环球资源中文网站(简体中文)；新的网站将为中国内贸企业，及全球各地希望将产品销售至中国的海外公司提供商机。

　　易观分析：

　　环球资源进入中国内贸市场的战略行动并不偶然，此前，环球资源希望通过与“慧聪网”的合作进入这一市场，但在放弃行权“慧聪网”之后，环球资源最终还是选择自己进入。

　　易观国际认为，环球资源此次推出中文网站旨在进入中国的内贸B2B市场，预计这一网站将与“慧聪网”或“阿里巴巴”的内贸网站有相似的形式，即为买卖双方提供产品的供需信息，及为促成交易的相关服务，但不会服务于交易的全部环节。

　　易观国际认为，在中国内贸市场，环球资源拥有一定的优势。其一，环球资源拥有不错的知名度，有利于新服务的市场开拓；其二，相当数量的环球资源用户在进行对外贸易的同时，也有国内贸易的需求，因此，环球资源拥有不错的用户基础；其三，在线上B2B商业模式的操作上，环球资源并非新手，而其线下传统B2B的服务资源也将促进其线上B2B服务的质量。

　　但是，环球资源也会面临挑战，主要问题在于环球资源是否能够准确把握中国的内贸环境和企业的贸易特征。在内贸环境方面，贸易最活跃的，且对第三方B2B服务依赖最强的是为数众多的中小企业，他们发展良莠不齐，大多数资产规模非常有限，急于以各种方式扩张，这使市场秩序有些混乱，诚信问题显著。而企业的贸易特征也被这一市场特征所左右，一方面他们急于寻找商业机会，但对B2B服务的价格相当敏感，希望少量投入后能迅速见到效果；另一方面，则因为担心诚信问题而踟蹰不前。因此，环球资源要在提供足够商业机会的同时，兼顾低价格和高信用保证，这有一定难度，需要较长的时间，且可能改变环球资源在外贸B2B服务上形成的高端形象。

　　而如果继续走高端服务路线，那么环球资源极有可能聚焦于一部分细分市场，如他们所擅长的高科技电子行业市场，这可能难以迅速为环球资源带来预期收入。

　　易观建议：

　　对环球资源：

　　1.进入中国B2B内贸市场存在商业机会，若不考虑自身资源约束，越早进入中国内贸市场越能占据主动。

　　2.进入中国B2B内贸市场应重点关注两个服务领域，其一，是否能够为用户带来足够多的商业机会信息；其二，这些商业信息是否是可信的。

　　3.低价格不应作为环球资源的竞争优势，聚焦于高端服务市场仍是环球资源的理性选择。

　　对其他中国内贸B2B服务提供商：

　　环球资源进入内贸市场短时间不会改变市场格局，对其他综合性B2B服务商的影响有限。但各厂商仍可对后续动向加以关注。