电子商务@中国

　　事件一：2007年8月15日，阿里妈妈正式上线试运营，网站开设了买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大版块，包括美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目。阿里妈妈已允许用户进行广告位的买卖，任何网站和个人，都可以把自己网站的某一个位置隔出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖。

　　事件二：2007年9月3日，猫扑网、新浪、和讯博客等博客主都能通过阿里妈妈来出售自己博客中的广告位。

　　易观分析：

　　易观国际认为，阿里妈妈将网络广告作为一种商品，并且建立起来网络广告的C2C交易平台，是互联网技术、资金支付、管理制度和用户观念等几个方面条件成熟之后的必然结果。互联网技术及制度的发展使得网上交易越来越规范化、标准化、简单化，越来越安全。阿里妈妈的上线，使得中小企业主可以更加方便的买卖网络广告，个人也可以在这一平台上出售自己博客页面上的广告资源，实现盈利从中获益，个人博客的盈利模式首次出现。

　　个人博客之所以能够方便的在交易平台上与广告主进行交易，通过卖出页面广告位而盈利，与以下因素有关：

　　1、  用户观念上，无论是企业主还是个人对于网络广告、博客都已经具备了充分的认知，使用习惯已经得到培养。一方面，广大企业，包括中小企业，对于网络广告的作用已经有了广泛的认知和认同，另一方面，个人博客的使用越来越普及，具有丰富的广告位置资源；

　　2、  技术上，网络广告投放的操作技术越来越平民化，使得个人独立操作成为可能；

　　3、  资金支付上，阿里集团的支付宝为阿里妈妈提供支持。阿里妈妈广告买卖平台中，购买广告的费用直接通过支付宝支付给卖家。在付费模式，阿里妈妈提供了两种付费方式：一种是按每次点击付费，另外一种是根据展示时长，比如是1元/周，这种付费模式避免了点击欺诈的问题；

　　4、  管理制度上，阿里妈妈可以借鉴淘宝网C2C交易平台的经营管理经验，建立标准的广告分类。

　　阿里妈妈的运营使得个人博客的盈利得以实现，尤其是名人博客，阿里妈妈也可以从中获得较大的流量，以及自身的免费营销推广(博客广告位在售出之前展示“阿里妈妈广告位”)，但是，针对个人博客的广告位买卖，阿里妈妈必须考虑以下问题：

　　1、  从网络广告位卖方博客主的角度来看，卖方意愿不强。1)部分网民对于博客上的商业气息比较反感，不愿意在自己的博客上放置广告。2)多数网民写博客是对自己生活的总结反思，或者在某一个领域结识好友，与好友分享交流，并不以盈利为目的。

　　2、  从网络广告买方广告主的角度来看，满足条件的卖方少之又少。1)目前我国个人博客的总量很大，但是，就单个博客说，大多数的流量和影响力都还比较低，能够吸引广告主投放广告的博客数量有限。2)大多数个人博客的目标群体不清晰，博客文章的内容多而杂，不能满足广告主的需求。

　　易观建议：

　　对于阿里妈妈的个人博客广告位买卖：

　　1、  在技术上，加强与博客运营商的合作，简化广告位设置的程序；

　　2、  在营销上，拓展与更多博客运营商的合作，共同进行市场推广活动，重点开发主题博客、名人博客、博客圈、企业博客等流量相对较高的博客，同时对有意愿的普通博客作者进行用户教育；

　　3、  增加与博客运营商的数据共享，进行用户信息和使用习惯的数据挖掘，改善网站的查询和推荐功能、增强互动性、促成网络广告投放者与博客主之间的交易。

　　对于愿意卖出博客广告位的个人：

　　个人博客当突出自己博客的独特价值，通过差异化高质量的内容、明确的定位和目标群体来吸引其他网友注意，增加特定人群的流量，从而吸引广告主。