电子商务@中国

     2000年所谓的“网络泡沫”让无数互联网创业者梦断中关村，但是，后来中国互联网的迅速崛起，让人们似乎认识到，那个看似“泡沫”的过程，为中国乃至世界互联网的发展做出了重要的积累贡献。Sohu、网易、百度、腾讯、网盛等网络公司纷纷上市，创造了一个又一个中国互联网神话，以致于国内外业内人士惊呼“互联网的未来在中国”。如今经证实，阿里巴巴这家以B2B电子商务模式起家的网络公司也开始筹备在香港上市，什么是B2B？B2B即Business to Business的缩写，是企业对企业之间的贸易行为。在B2B领域，又可以细分为平行B2B和垂直行业B2B，阿里巴巴属于平行B2B，上文提到的网盛科技的化工网，就属于化工行业的B2B网站。

          但是，B2B领域另外一种市场细分，正在悄悄的形成规模，笔者经过调查发现，现在不但有“太平洋门户”的中加商贸模式，还有“中德贸易网”，“中非贸易网”，“中俄贸易网”等等。比如“太平洋门户”网(www.pacificeb.com) 的大区域贸易模式是：立足中加贸易，辐射亚太—北美市场。他们正在悄悄的突破垂直门户的和阿里巴巴综合门户的封锁，形成自己独有的优势，占据了大量的市场份额。带着诸多疑问，笔者做了专门调查，并在“太平洋门户”网的研发中心采访了这位技术出身的CEO刘大鸿先生，他解释说，你把商品卖到南非和把商品卖到加拿大，这肯定是有很大的不同，进出口方针不同、语言不同、经济习惯不同、支付物流都不同，现在很多人泛泛的做一个网站，1000个产品都没有，开口就说全球贸易网，都是无稽之谈。

           那么在现在阿里巴巴已经成为B2B市场份额龙头老大的情况下，再来发展这些区域间的贸易平台，是否会形成激烈竞争？刘大鸿则认为，为什么会竞争，竞争是地方小了或粮食不够吃，挤到一起才会打架，互联网市场现在还没有边界，现在还是蓝海，不存在竞争，也不存在谁是谁对手，论砸钱，现在谁也不是阿里巴巴的对手，若干年之后再来看，也可能大家都活得挺好，也都发展的挺好，不一定非要你死我活的。就像我们有这么多家电视台，没有谁能让大家只去看凤凰卫视，都不看湖南卫视。阿里巴巴大有阿里巴巴大的好处，但是也有他的难处，B2B网站最终都要收费，交费的会员才有机会得到更多的关注机会，但是你去阿里巴巴上搜索“手机”这个词，结果中32页之后都还是是收费会员，可是通常大家最多只看两页就够了，所以后面那30页的上千个收费会员就不会被看到，不会被用户看到，还有可能获得订单机会吗？所以说“合久必分”，综合电子商务平台发展的下一个阶段必然是区域的划分和专业化的划分。那么，“太平洋门户”网会不会有一天也出现一个产品30页会员？对此，刘大鸿表示：首先我们现在是免费的，其次，即使收费，一个产品我们最多只发展20个收费会员，而且，我们不把中英文会员分离注册，我们会陆续跟进技术开发，让用户只需要用自己的母语发布产品信息，就可以转换到英语和法语网站。

           纵观互联网在中国这些年的发展，从张朝阳他们老一代开创者到这些新一代互联网新秀的身上，我们仿佛看到了一种强劲的开拓精神，我试图给“太平洋门户”网的这种电子商务模式给出一个简单的叫法，为此我也曾问过刘大鸿先生，他戏称“我们也可以叫“R2R”（Regional to Regional），但这留给教授去总结吧，我们只关心我们的客户需要什么。”想起刘大鸿桌子上摆的那只虎鲸模型，别有意味，当人们把这个互联网定义为一种定势的时候，仿佛一张网笼罩下来，而这些新的模式，如同那些勇猛的虎鲸一样破网而出，游向更广阔的大洋中心。