电子商务@中国

　　深圳艾比森———这个响当当的品牌，它的成长史在LED业内一直是个传奇。2001年，三个志同道合的年轻人，东拼西凑了10万元，创立了LED品牌———“艾比森”，谁都不会想到，在短短6年时间内，这家年轻的公司已经发展成为年销售额上亿元的行业领跑者。

　　任永红是艾比森三名创始人之一，现任深圳艾比森副总经理兼营销中心经理。2005年，他带领企业加入阿里巴巴“中国供应商”，利用网络走出国门，用他的话说：“打造中国人自己的世界名牌”。

　　2005年9月，艾比森总经理丁彦辉接到公司成立后的第一笔外销订单。这是一个来自沙特的订单，为了表示重视，他亲自去沙特安装调试，而带他去的沙特人却给他起了个日本名字。起初觉得莫名其妙的丁总也没问个究竟。等到显示屏安装在沙特的一个著名广场上后，他才发现自己公司开发的产品却被贴上了日本的牌子，原因竟然是中国的产品卖不出去。面对着优质的产品因为没有自己的品牌而被改名换姓，丁总的心被深深地刺伤了。

　　经过这件事，艾比森人充分意识到品牌的重要性，模糊的品牌概念逐步清晰了起来。2005年，艾比森经过四年的努力已经在国内开辟了自己的一片天地，随着市场的发展，公司的品位及知名度也水涨船高，运作出口已经是水到渠成。

　　走出去，需要找准一个平台。一直在公司负责市场营销的任永红道出了当年利用电子商务平台做出口的原因：“我一直很重视网络，我觉得网络改变了全世界的生活。只要是网上的新事物，我都会先人一步尝试，所以早在2003年，我就已经尝试用阿里巴巴B2B平台做内贸。可能有人会觉得电子商务太过虚拟，但我相信诚信的人会赢得未来。”

　　一个在网上认识的海外代理商，带他的客户来任永红公司参观。当时展厅内有ab两种样品，a类的品质比b类好，价格也相对高些，但由于终端客户选定了b。为了迎合客户，那位代理商让任永红撒个小谎，说b比a好。任永红说：“这件事情我不干，我可能会犯错误，但我绝不说假话，这是做人的原则。”最终，任永红的坚持赢得了代理商和客户的尊重，除了这单生意外，这个客户还把一个300多万人民币的单子也放心地交给了任永红。

　　事实上，在第一年网络平台推广效果并不好，但任永红依然坚持继续使用阿里巴巴和点子商务，继续做出口。他经常跟同事讲：“在网络上，我们一直在跟客户进行或有形、或无形，或看得见、或看不见的沟通，有时候客户可能已经在关注我们，可是我们不知道。阿里巴巴是一个戏台，一个企业要靠真正的本事在上面扮演好自己角色，所以我相信只要做好自己的产品，曙光一定就在前方。”

　　现在艾比森的网络出口比重已从0增至50%，产品销往美国、英国、德国、日本、沙特阿拉伯、芬兰等51个国家和地区。任永红透露，他们的产品已经安装在下一届亚运会的主会场，这笔极富意义的订单也是通过网络获得的。电子商务如同一座桥梁，让企业和买家有了沟通的渠道。通过网络，他们要让全世界的人知道，OEM时代已经渐渐远去，中国人并不是只能生产低附加值的商品，他们也同样拥有自己的品牌。