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B2B整合B2C 是天堑还是通途



    9月2日专家李华骥撰文提出:“B2B整合B2C”对大型B2B是通途,但对初创B2B或是天堑。接着6天之后周凯回应说:离开网络营销B2BB2C是奢谈。昨晚,李华骥再次回应,深入阐述之前的观点。

  2007年9月2日:李华骥:B2B整合B2C是天堑还是通途

  观点:B2B整合B2C,有点悬

  分析:最近发现几家颇具创新模式的B2B站点,其模式创新之处主要是整合了B2C功能,网站出发点很清晰:满足商家一站式全方位电子商务需求,但B2B整合B2C是否有前景?笔者认为有点悬。对阿里巴巴慧聪来说,整合B2C功能或许是通途。初创B2B整合B2C功能作为一种噱头或增值服务可以,但是以此为主打,其背后隐藏的或是不归路。

  2007年9月8日:周凯:离开网络营销 B2BB2C是奢谈

  观点:应搭建网络营销平台,把流量转化为商机

  分析:最近几篇谈论B2BB2C的文章颇有见地。但我认为很多电子商务网站最终没成功的原因就是没正确认识网络营销电子商务之间的关系。离开网络营销B2BB2C都是奢谈,有大量的事实和案例可以证明。如果有这样一个平台,能让企业与平台一起,参与到自身的网络营销中来,通过网上营销平台把吸引到的流量转化为商机。这对广大中小企业来说,都是乐于接受和可以掌控的。

  2007年9月12日:李华骥:做网站想清楚了再跑很重要

  观点:互联网最重要的不是跑速度,而是先选准方向

  分析:做网站应先确定战略,再据战略考虑战术。网站做什么,服务什么对象群体这是战略性问题,必须优先考虑清楚,至于具体怎么做,采用什么营销手段,这是战斗怎么打的战术性问题。做互联网最重要的不是跑速度,而是首先要选准方向。如果方向错了,你速度越快,损失可能会越大。 

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